自己的能力、优势不清晰,该怎么办?(附案例)

案例:

M先生,金融行业,应聘市场总监
M先生,工作10年,任某资产管理公司渠道总监,欲求职金融行业市场总监岗位,面试环节遇到了困难,于是找到我来做面试辅导。
在面试中,他被面试官问到了一个关于开拓某银行渠道业务的项目经历:“这个渠道能这么快的拿下,您是如何做到的?能说得具体些吗?”
M先生听到这个问题,内心很矛盾:不就是这样做到的么?渠道开发不都是这样的吗?还需要说得那么细吗?结果是好的就可以了吧?

不清晰自己的优势所在,恐怕是很多求职者的通病。你有这样的问题么?

其实,结果好确实能说明问题,但是好的过程能够更好地体现出能力和优势,并能吸引面试官对你感兴趣,迅速了解你的优势,更确定你是那个“对的人”。

假设,如果你希望应聘更高职级的市场总监这样的管理职位,那这个时候,来面试你的至少是一个副总裁吧。如果他很想就你做过的某个项目谈一谈,而你却给出类似“就这样做到”的回答,说不出重点、突出不了自己优势,你觉得他会满意吗?如果同等的条件,别人比你会总结、会介绍自己或者说会“夸”自己,是不是就比你更容易胜出了?

在M先生的案例中,虽然他不知从何说起,不知如何表达,但是通过和他进行深度交流和梳理,发现其实他具备高于其自我感知的优秀能力。

一是,了解渠道:对某银行的渠道特性很了解,通过全面分析市场各类银行,得出结论此银行渠道性价比高,适合公司目前的方向。

二是,二八原则:工作中一直秉承二八原则,相信20%关键客户、关键人的力量,所以能够挖掘渠道里真正有实权、有影响力的人,迅速成功开拓渠道。

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从以上的例子可以看出,很多求职者由于从事一个工作时间比较久,觉得是理所当然的事情,往往忽略了自身的优势。另外一种可能就是对自我认知不清晰,自信心不足。

在做求职咨询服务的过程中,我也发现很多财务、审计、行政等这类事务性工作的求职者,没有明显、直接可量化的业绩指标,或者不会表达,都存在此类问题。

Ø 不了解自身能力和优势

Ø 不知道如何表达自己的能力和优势

Ø 能力和优势在不同工作间的迁移,增加适配性和胜任力

Ø 自信心不足(为其赋能)

那么,如何让求职者了解自己、懂得表达自己的优势,从而在面试中脱颖而出呢?在学习生涯规划课程的时候,有学到一个能力探索模型SAW(故事、优势、智慧),特别适合解决此类问题。

SAW:叙述几件工作中的成就事件、奖励、大项目、考核完成较好的情况等,之后运用SAW能力探索模型,深度挖掘自身的能力和优势。

Ø Story故事(场景和行动):当时是什么情景,具体发生了什么?你是怎么想的,做了什么?你是怎么做到的?中间有没有遇到什么困难,你是怎么克服的?

Ø Advantage优势(不同的视角):你对自己有什么发现?别人知道会怎么评价?与别人相比你觉得你做的更好的地方在哪里?

Ø Wisdom智慧(迁移应用):你觉得你的优势是否能迁移到新的应聘岗位上?怎么发挥作用?给应聘的企业带来哪些价值?

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这个模型也适合于胜任力类的问题,比如:

Ø 自我介绍

Ø 假如你应聘成功,你能给公司带来什么价值?

Ø 你原来的行业or企业or职位跟我们公司存在差异,你觉得你能胜任这个工作吗?

Ø 能说说你做这个岗位的优势是什么吗?我们为什么应该选择你,而不是别人?

Ø 你的这个项目取得这么好业绩的原因?

Ø 你在原来公司还获得***奖励,公司为什么给你这个奖励?

还是以上面M先生的遇到的面试问题来举例,他去应聘更高职级的岗位——市场总监,面对副总裁的提问:“你之前的岗位主要是渠道这一块,并没有负责过整个市场部的经验,你觉得你有什么能力可以把我们的市场部管理好,取得更好的业绩?”

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运用SAW能力探索模型的思路,借此问题展示其“二八工作原则”的能力和优势——

A 优势:我善于抓关键、抓重点,合理地运用二八原则,通过20%的员工、渠道、营销,给公司带来稳定的80%的业绩。

S 故事:比如我曾经开发的某银行渠道。。。。。。(用讲故事的方式阐述具体的项目,是怎么思考和做到的。)通过这样的方法,我抓住渠道关键人物,顺利地开拓了这个渠道,给渠道部带来80%的稳定且有利润的业务。

W 智慧:(迁移应用)所以我相信我到贵司后后,也能迅速了解到市场部管理工作的关键和重点,迅速开展工作。比如:渠道部,重点抓20%的。。。。。;营销部,重点抓20%。。。。。。;品牌部,重点抓20%的。。。。。。,然后开展精细化管理完善另外80%的工作。

本文来自微信公众号“向荟 真职场(ID:gh_023be1d00158)”,作者:Graceli,猎聘经授权后转载。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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