你的理想薪资是多少?职场高手都是这么谈薪资的

在跳槽时,职场人一定会被问到一个问题:“你期望的薪资是多少?”

这是一个需要拿捏尺度的问题,又是很多职场人都拿不准的问题。如果说高了,可能就错过了这次机会,说低了,自己又会觉得很不甘心。

咨询者小文在面对这个问题时这样回答,“我尊重公司制度”。小文是因为对这家公司很满意,特别怕错失这次机会,所以给出了这个答案。小文最终被录用了,但是薪资水平是最低档,也远远低于她的预期。

其实像小文这样,遇到心仪的公司就把薪资决定权交给对方的人大有人在。一方面,他们是不想错过这次机会,另一方面,也是羞于开口不懂如何谈薪资。对于这样的人而言,想拿到高工资,更多的是需要碰运气。

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几乎每一位职场人都会在跳槽时面临谈薪资的问题。那么,如何才能拿到高薪资,老王建议通过以下4个方面进行考虑。

1、了解市场薪资水平。

罗先生在面试时,对HR提出了自己的月薪要求是1万元,罗先生最终并没有被录用。

罗先生在上一家的工资是5500元,而之所以提出1万元薪资的要求,是因为他面试的这家公司是一家大企业,薪资水平整体较高,便大胆地提出了这样的要求。

该岗位在当地市场工资水平一般是5000~8000元,经验丰富能力卓越的人可达到万元。但是从资历和能力上来看,仅有4年工作经验的罗先生根本达不到万元的工资水平。像这样不着边际的漫天要价,就算是为了给对方还价的空间,也会给HR留下糟糕的印象。

老王建议职场人在跳槽面试之前,一定要对自己所处行业的职业薪酬水平进行全面的了解。可以通过招聘信息网搜索该职位,大致了解行业薪资水平。如果有资源的话也可以咨询同行或者是一些职业咨询顾问,他们给出的意见会更接近真实情况,因为有一些企业在投放招聘信息时,为了吸引应聘者会抬高薪资水平。

2、确定自己的价值坐标。

了解自己职业的市场薪资水平,是为了将薪资水平锁定在合理的范围之内。下一步,职场人应当结合自己的优势来评估个人的市场价值。根据自己的市场价值,明确合理的薪资范围。

老王建议,在明确自己的薪资范围时,可以通过横向和纵向的对比确定自己的价值坐标。

横向对比包括自己与同行业人进行对比,需要明确以下几个问题。

1)如果把自己所处的行业岗位划分为几个等级,自己会处于什么样的水平?
2)与自己工作经验相当的人比相比,自己的优势和劣势都有哪些?
3)自己的核心竞争力是什么?

通过上述几个问题,可以在同行业中找到一个属于自己的能力坐标。

纵向对比是对自己而言,可以通过以下问题明确自己的薪资期待。

1)自己多年的工作经验积累和能力,有多大的提升?
2)自己期望的工资,希望比上一份工资提升多大的幅度?
3)这个期望的涨幅与自己的能力坐标,是否相匹配?

老王建议,除了明确自己的薪资要求上限,同样也要设定薪资底线。这个底线应该是弹性的,它指的不仅仅是一个薪资数额,还应该包括一些公司的福利待遇。例如是否有带薪年假,是否双休,办公环境是否舒适,晋升空间如何、公司是否有系统的培训体系、公司是否可以为你的职业发展背书等等。

如果最终对方给出的薪资数额低于自己期望薪资的额度,但是其他福利待遇相对满意,能够弥补自己的期望落差,那么,这份工作同样也可是可选的。

3、展示自己的价值。

任何高工资都需要与能力相匹配。因此。职场人要在短暂的面试期间,清晰简洁地表达出自己的优势,让HR明确自己的价值。

陈小姐在几次面试失利后,掌握了换位思考的诀窍。通过与HR的谈判,她明确了HR想要了解的核心问题。

你的过去有什么成功的经验?

你在过去积累了哪些关键的人脉和资源?

你的核心竞争力是什么?

你打算在这份工作中如何作为?

职场人在跳槽时需要有条理地,从多个维度展示自己过去的经验和未来价值。为自己能谈到理想的薪资抛出筹码。

此外,老王建议,在展示自己的价值时还需要注意,不要向对方透露一些对自己不利的信息。比如你的上一家公司效益不好,你的上一家公司工作氛围糟糕等等。

这并不意味着隐瞒,而是为了减少误会。在面试沟通过程中能传播的信息较少,这很容易使HR对其中一些信息产生一些个人理解,甚至是误解,这些印象会大大影响你在后续的薪资谈判,甚至会让你错失这次机会。

4、掌握薪资谈判尺度

薪资水平是一个比较敏感的话题,拿捏好尺度是一门学问。

首先表达内容要直接明确,不要说什么“尊重公司的制度”“看公司标准”之类的话,很多岗位薪资其实都是有弹性的,这样的回复很容易让你得到一个最低工资水平。

老王建议,在谈薪资时,一定不要暧昧不清,或者是放弃自己的谈判权。大胆开口不仅会让你更靠近自己的理想薪资,同样也会给HR留下一个自信大方的好印象。

谈薪资时还有另外一种情况,有的人会直接要求一个数字,“我要求月薪1万”,“我要求月薪2万”等等,这样的方式过于生硬,没有给对方留有回旋余地。提薪资时,可以委婉表达,给出对方一个空间,“我期望的月薪在12000~15000之间”。或者给出一个底线,“如果可以,希望我的月薪不低于12000元”。

在薪资谈判中应当委婉表达,但委婉并不意味着拐弯抹角。

一位HR朋友曾经和老王分享过,有些职场人,在HR给出了公司的工资待遇不满意又想再做争取时,会说一些公司离家远,福利不如原公司之类的话,拐弯抹角地想找一些由头为自己再争取一下,但基本这种情况都不会奏效。

老王建议,在薪资谈判中一定要守住自己的薪资底线,清楚地表达需求,任何暧昧不清的讨价还价,都是多此一举。

写在最后

职场处处都需博弈,在薪资谈判的擂台上要获得高薪资,不能看天意而是要看实力。掌握薪资谈判的要领,是行走职场的必备武器。

希望每一位职场人都能够在跳槽时获得理想薪资,芝麻开花节节高升。

来源:猎头老王公众号(liepin360)

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