面试谈薪时,如何给自己定一个合理的身价?薪资涨多少比较合理?

​​千里做工只为求财,谈薪是面试中的重要环节。

一番你来我往的博弈之后,面试官对你有点意思,就来到了图穷匕见的谈薪环节,接下来能发生点故事,还是会演变成事故,面试的最终成败在此一举。

我们先揣测下面试官的心理:

候选人要价太高,满足不了期望,即便同意了入职,稳定性可能也会有问题,强扭的瓜虽然解渴但不甜;
候选人要价太低,便宜没好货,好货不便宜,刚才面试时看走眼了?高估了你的能力?太贵了受用不起,太贱了心生疑窦。
满足期望甚至超出一点期望,候选人入职后的工作状态最好。

知道了面试官怎么想,如何把自己卖出身价甚至高价?

面试谈薪的两个胜负手:底线和主动权。

谈薪的起点非常重要,它定的是一个基调,具有不可逆的作用。即便你是谈判小能手,勇气与智慧并存,套路和画饼齐飞,定价低了一切皆是枉然。

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定价的基本原则

如何定价?

初入职场的年轻人,常犯的错误:“这点工资都不够我生活”,生活成本定价法,一个月多少钱能活下来或活得好;

“我同学一个月五千块”,比较定价法,根据周边的参照物定价。老板只会为你创造的价值买单,不会为你的贫穷或虚荣付钱;

一拍脑袋:“我认为自己值这么多钱”,自我意识澎湃,更是脱离实际。人的天性会高估自己,谁都觉得自己和别人不是一种猴变的,定价不能想当然。

定价只有一条原则:随行就市。

你的想法不重要,甚至你的能力也不是最重要的,定价取决于招聘市场行情。

你是掌握市场上热门新技术的人才,奇货可居,你能卖个高价甚至天价;待一堆人闻风而来,没过几年遍地都是,没准又成了白菜价……行情见涨大卖,行情看跌贱卖,甚至卖不动,这是市场规律,人才市场也是如此。对于求职而言,价格首先由市场决定,其次才由价值决定,和商品不同是:人才的定价不存在国家干预。

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你问我:“明哥,三年的码农跳槽怎么报价?”

我答不上来,定价不是一个粗糙的事。在北上广深和在东三省薪情大不同,在小公司干了三年和在大厂干了三年,积累的技能包和经验值更是不一样的……你的身价与所在城市、专业能力、学历背景、工作经验、从事职业与所属行业等众多因素相关。你要正确评估自身与应聘职位的匹配度,充分了解业内的行情,再结合自己在应聘职位能贡献的额外价值,以及获得的成长机会,确认期望的薪资。

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定价的四个信息来源

如何获取信息判断身价?四个常见的渠道:

- 招聘求职网站

- 行业调研报告

- 职场信息平台

- 圈内人脉资源

一、招聘求职网站

招聘信息呈现的薪资范围,可以作为参考信息之一。注意:切记不可全信,求职不易,招聘也不易,没有上门量哪有转化率,招聘求职网站上的薪资,不乏标价注水的现象。薪资范围的最低值更具参考意义,最高值往往只是一个理论值。

二、行业调研报告

关注行业的调研报告,对于你明确身价、了解职业发展前景和行业发展走向大有帮助,切不可“两耳不闻窗外事,一心只干手头活”,既要脚踏实地,更要抬头看天。

三、职场信息平台

通过员工点评信息可以获知职位的薪资高低、工作环境等。需要注意的是:不排除企业制造好评及员工恶意差评的情况,加之还有时效性等因素,只可作为参考信息之一。

四、圈内人脉资源

最为有效且准确的信息获取渠道是人脉。

大学生刚毕业,可以问问前辈:你的学哥学姐;职场老鸟跳槽,可以问问过去的同事,问问猎头。暗访也是一种方式,在脉脉或领英等平台,搜意向公司就职的员工,勾搭一下,打听打听……同道中人的建议最具参考价值,工作之余多交朋友,多加点同行的群,多参加下圈子里的活动,认识更多人,经历更多事,不要在小圈子里摸黑,把自己的世界变大,把获取信息的渠道变多。

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另外,梳理自己的加分项:名校毕业的,“我是上海交大的”;大厂出来的,“我之前是阿里P7”;认证加分的,我应聘人资经理,心理咨询师二级可以加点分;经验加持的,我应聘会计,应聘公司正筹划上市,上市公司财务规范的经验是重磅加持……

有的职场新人不敢谈钱,面试官问期望薪资,他说:“刚毕业没要求,够生活就可以”,自以为有诚意,残忍的真相是:报价越低,面试官越不敢用你。不是你示弱别人就会同情,就算你卑微到尘埃,别人也只会多踩一脚。你去大公司可以这么表态,人家有成熟的薪资体系,不会坑你一个小豆包;可如果你去一家小公司……还和你客气什么,价格能压多低就压多低!

定价的目的是确认自己谈判的底线。

要少了,拿着包月的钱干着不记流量的活,太郁闷;要多了,快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了,玩丢了。你想的是钱多活少离家近,老板琢磨的是少花钱多办事,这是一种很正常的矛盾。面试谈薪第一个关键点是:根据自身条件和市场行情确认定价。

你应该面试前就心中有数,而不是面试被问到时现琢磨。简单来说就是,想好了,咬死了,少于这个价,我高低不从,我死活不干。定价是后续所有谈薪动作的前提,你必须先想清楚了自己的心理价位,否则谈判时没有明确的底线,怎么谈?

跳槽有一个特别直观的参考:年薪30%以内的涨幅范围,往往被认为是合理的。

本文来自微博“明哥聊求职”,猎聘经授权后转载。

本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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