面试官问期望薪资,这样回复才能拿高薪!

跳槽对于每一个职场人来说是正常的事,在整个职业生涯过程跳槽的次数是1和N次的区别。当是别只光顾频繁跳槽,而忘记跳槽的目地,最多的是原因是升职、加薪。其实升职的目地也是为了加薪,关键在于如何获得加薪的机会,薪酬的谈判就成为至关重要的点。一个懂薪酬谈判技巧的候选人,和另一个不懂的候选人,是存在质的差别。自然掌握一定的薪酬谈判技巧,使得跳槽更有价值和意义。

一.了解圈子同行的最低和最高工资范畴

直接用例子说话,比如小明是一名HR专员,要明白所在地域、城市的HR工资范围,不同的地域相差甚远。比如一般二三线城市,从职位上划分HRD大致在25w+年薪,HRM在10-15w年薪,HR专员3-5k月薪(此范畴指一般中小型企业)。个人所处的行业和地域具体事件具体分析,这里提醒的可参考当地工资指导线、人才招聘网发布的招聘信息、同行朋友的咨询等方式获取。

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知已知彼,在和面试官谈判薪酬时,才能做到心中有数。避免和面试官谈工资的时候,不切实际地尬聊,这必然会显出你的不专业度,凡是HR管理规范的企业(上市公司类)在面试期间会进行岗位胜任力测评,分别会从硬性指标(学历、专业、资格等级证书等),以及从软性指标(沟通能力、价值观、情商、写作能力、演讲能力等),按照测评结果对号入座,给予标准范围里的工资待遇。假如遇见一般HR管理不规范

的企业,那就要拼谈判技巧和心理战术。到底是候选人技高一筹,还是面试官的无为。

二.先让面试官报价后再出手

在面试官通过问答后,一般面试官会问你的工资期望值是多少。在这个时候要暂停一下,不要急着回答。比如,你可以说贵公司的发展前景不错,管理也比较规范,公司应该有自己的薪酬体系标准。考官听你这话,不回答你的问题,会让人觉得公司很不规范,通常面试官会给出一个工资范畴。(注意说话要委婉,察言观色。)在这个时候,面试官的答案无非有两种情况:

1.超出工资期望值,这自然是最好的事。
2.达不到工资期望值,失望的结果。

在这过程中不要急于回答面试官的结果,针对第一种工资超出期望值的时候,应该继续问面试官是否还有其他的福利待遇,如房补、车补、饭补等。不要小看这些福利,无形中增加额外收入,一般企业房补200-400元/月、车补200-500元/月、饭补100-300元/月,合计年补贴6000-14400元。

那么就算遇见第二种情况,也不要直接回绝,就怕头脑一热的候选人。有时候,面试官也会故意测试你的情商能力,你可以告知面试官原单位的工资和福利情况,争取谈判的机会。这点往往情商高的候选人会有优势,能够和面试官谈“感情”,拉近距离。

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在彼此了解和信任的前提下,候选人再给出一个合理的薪酬范围,面试官通过的机率加大。告诉你一个秘密,面试官本身有一定的薪酬谈判权限范畴,一般情况下可以直接决定候选人的薪酬标准。除非候选人特别优秀,面试官要求上级参与二面,再决定候选人的薪酬标准。

所以,候选人不要急于下结论,让子弹飞一会儿,好戏在后头。

三.提出比自己更高的薪资要求

候选人提出更高的薪资是什么意思?比如小白的工资要求最高12w年薪,最低10w。你可以报价最高15w左右。此时,考官肯定会考量候选人到底值不值15w。大多情况下,考官会和你磨一下。进入“讨价还价”的阶段。

这里要读懂考官内心的想法,比较高端的人才会上报老总。毕竟像华为、阿里的牛x老总是少有的,能给博士毕业生直接开价百万年薪。

前提条件是候选人有实力,也就是能力和薪酬匹配,物有所值。

考官会出一个7-8折的价格10.5-12万。不要问为什么给这个价?这是行业潜规则。考官既要招到优秀的人,又要控制人力成本。达到三方满意的效果,老板、考官、候选人。可谓一箭三雕。

在这样背景条件下,考官给予候选人最终的薪资,自然也是能接受的。

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四.实在达不到工资目标,多争取额外福利也好

候选人很看中公司平台和职业发展机会,工资稍有些差距怎么办?

那就主动点多争取工资外的其他福利。候选人对培训学习很重视,可以向考官提出培训要求,给个培训经费5000-10000元,也是很不错的福利,以及一些公司只有关键岗位提供住房公积金,可以申请一金福利等。这些虽然不是直接打到账上的工资,从长远角度分析,在真正用到购房使用住房公积金贷款就能节省一大笔费用。毕竟公司不会把这个培训经费当工资来算,相对会容易满足候选人的要求,间接也是为自己增值。

五.互加面试官好友,寻找人脉圈

谈判工资和期望工资相差很大,怎么办?可以让考官给“2-3天的考虑时间”,一是给自己回旋的余地;二是本着相互尊重的原则。

候选人的确是个大牛,公司给出薪酬远远满足不了。聪明的候选人也会和面试官互加微信好友,面试官人脉圈子广,通过猎头、企业互推联盟等。借用面试官的优势,把候选人“卖个好价钱”。这就是希望候选人不要和面试官关系搞僵,保持良性关系,多结交HR朋友肯定利大于弊。

总之,薪酬谈判的前提是要有一定的实力,最好有更多的附加技能,才能谈个好价钱。再加上掌握上述的谈判技巧,肯定锦上添花,虽然听起来有点俗套,但现实就是如此。

本文来自知乎“郑志杰ansen”,猎聘经授权后转载。
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