如何跟HR谈薪资?合理的涨幅是多少?

和HR谈薪资,是求职者在面试过程中的重要考验,同样也是最磨人的阶段。

如果求职者谈薪报价太高,会担心拿不下offer。如果报价太低,又担心委屈了自己,过不去心里的坎儿。其实,很多时候我们都不知道怎么去跟HR谈薪资。

当然也有例外,如果你是上市企业的高管人物,很有知名度。都不用你去找工作,高薪也会主动来找你。
所以,作为普通人的我们,就老老实实的去掌握谈薪技巧,毕竟这才是对自己最有帮助的。

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曾经有一位HR负责人说过这样一句话:

“我们单位,只要求职者意向薪资在合理范围内,我们从来不去砍价。因为你要薪资时我给的痛快,希望我们在要岗位质量时你也要痛快。”

从这句话中,我读懂了两层含义:

1、谈薪是可谈的,只要合理都可以满足。

2、切忌名不副实的漫天要价,因为你要的薪资跟工作成果要成正比。

如何才能说出一个HR无法拒绝的薪资价格?

这里告诉大家,谈薪不是脑补一个年薪百万或者千万。而是要结合自身能力,在企业可以接受的范围区间去争取一个最大值

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想要争取谈薪获得最大价值,以下技巧一定要提前掌握:

1、全面了解对方公司薪资结构
谈薪的第一步,就是要提前了解对方工资的薪资结构。其实,有很多人对于薪资结构是比较模糊的。

今天,壹哥就和大家好好唠唠关于薪资结构。

薪资一般是由三个组成部分:现金+期权+福利

(1)现金
我们先来看看现金这一块。现金又分为基本工资+补贴+奖金

基本工资不用多说,大家应该都了解。补贴会有餐补,通讯补,交通补贴,住房补贴等等。奖金又包含了季度奖金、半年奖金以及年终奖金,奖金一般来说会跟绩效考核挂钩。

有的公司HR会说:

我们公司除了十二薪以外,还会有2~4个月的年终奖。具体能拿到多少是跟你的绩效相关。

那么问题来了,如果是你,你会怎么理解这句话?

其实,很多公司都把绩效考核作为员工的激励标准和手段。

绩效考核经常提到的是“721原则”。

70%的人可以拿到2个月的年终奖,20%可以拿到4个月的年终奖,剩下末尾10%的人可能是拿不到年终奖或者是直接被淘汰。

(2)期权

期权的价值是在于变现。期权通常来讲会有三种方式:

第一是你的公司上市了;第二是你公司被收购了;第三是你的公司一家融资到后续阶段有可能会有期权回购。

如果公司是上市,这种变现空间是非常大的,同样风险也非常小。

如果是发展非常迅猛的中大型工资,经过多轮融资,这样的期权增值空间会比较大。

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(3)福利

福利通常来说分为:

第一类:补充公积金
第二类:商业保险和存钱福利
第三类:贷款免息福利
第四类:健身费、旅游费
第五类:出差补贴
……

谈到福利这个模块,有一个问题需要求职者注意下。

我们都知道,有些公司是走避税的流程,所以税前税后其实会有很大的差距。

在求职过程中,你一定要问清楚这些问题。比如五险一金的缴纳基数是多少?公积金的缴纳基数是多少?交完之后剩余部分是否避税呢?

关于薪资结构,很多公司之间都会存在或多或少的差异。

所以提前了解对方公司的薪资结构,对于求职者谈薪来说是非常有帮助的。求职者谈薪的前提是,你得了解这家公司的薪资结构。

如果HR问你,你对薪资有什么要求?

你可以这样回答:您好。因为我不清楚怎么公司的薪资结构是怎样的?能否麻烦您给我简单介绍下?

这时候,你就可以根据HR的介绍来重点了解对方公司薪资情况。

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2、尽可能了解更多信息

(1)了解薪资合理的涨幅比例

如果是跳槽,对于求职者来说,薪资的涨幅比例会很大程度影响你是否被录用。

举个例子来说,如果你是运营总监,上家单位的薪资给你的是15K,到这家公司你要25K。

这就意味着你要承担在这家公司25K的岗位要求。

如果入职后企业发现你名不副实,可能会被单位淘汰或者辞退。这对于自己的职场生涯来说就是一次很大的伤害。

当然,如果是以经常跳槽为生的朋友,那就除外了。

所以,把握好自己的薪资涨幅比例是非常重要的。

之前听过一个HR这样分析过,如果是互联网从业人士年薪20W,一般的涨幅比例是在15~30%。

因为如果你的薪资报价太高,自己压力会很大。如果报价太低,自己又不能接受,所以涨幅比例是一个重要的平衡区间。

(2)了解HR在谈薪时会考虑的问题

首先,我们要清楚的一点是:

HR在跟求职者谈薪资时,她的出发点一定是想促成这个offer。

因为HR也是有绩效考核,她更希望能够尽快招聘到合适的岗位人员。所以,求职者跟HR的立场是一致的。

站在HR的角度来说,在可以把求职者招进来的前提下,尽可能的节约公司的招聘成本。

所以,HR会给予求职者的薪资标准是正好满足求职者的薪资期望值,而不是高于期望值

(3)了解求职岗位的紧急程度

谈薪的标准还取决于求职岗位的紧急程度。

如果说一个公司想要招聘运营经理这个岗位,现在岗位非常紧缺,非常需要岗位人才。

那对于求职者来说,谈薪的弹性空间是非常大的。当然,这也取决于求职者本身的能力。

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3、报一个自己可接受的薪资

在进入正式谈薪阶段,一定要想清楚自己可以接受的薪资范围。
千万不要因为碍于面子,接受自己从心里就不认可的薪资标准。

这种情况的场景一般都是这样的:

求职者现场跟HR相谈甚欢,气氛非常和谐。然后HR顺势而问,既然我们聊的这么好,公司现在也属于艰苦创业期,明明你想要20K,他给你15K问你能不能接受。

其实,在心里你压根不能接受,但是碍于现场气氛谈的非常欢,又不好意思讨价还价,就答应下来了。

这时候,就算你后面不乐意,也不好再去反悔。

所以,在HR给予的薪资范围内,自己一定要想想清楚,千万不要随意抉择。

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4、谈薪的小技巧及脱坑指南

很多求职者在跟HR谈薪资时,总觉得难以启齿。

下面壹哥给大家整理一些跟HR谈薪时的合理表达。

如果HR问你,你期望的薪资是多少?

如果求职者直接回答:20K。

那可能会被HR直接套路了,HR可以根据20K往下砍价,最终会以低于20K的薪资给你。

所以你可以参考这些回答标准:

其实,我跳槽不是为了看重钱,我还是很看重公司的发展平台和机会。但是,薪资部分也是代表了公司对我价值的认可,也还是很重要的。所以想问下您,就综合我的面试表现,请问下贵公司给予我最高的薪资是多少呢?

如果公司给了略低于你期望的薪资,也不是不可以接受,但是你还想往上争取一些。

这种情况,你可以这样表达:

非常感谢公司给我这样一个offer,这个薪资标准其实我也是可以接受的。但是,如果公司能够给到期望薪资标准的话,我相信我会更加有激情。

这种说法是婉转的表达了你对薪资上涨还是有些要求。

如果公司给了一个明显低于你期望的工资,但是也不清楚是否有涨幅空间。

这种情况,你不要直接拒绝,可以给对方和自己一个考虑的空间。

如果有猎头顾问,可以让第三方去帮你谈薪。如果没有,就表达出自己想要的薪资标准,给对方考虑时间。

本文来自知乎“壹哥”,作者:壹哥,90双鱼座斜杠青年,知乎专栏作者、头条职场领域优质创作者,猎聘经授权后转载。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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