如何谈薪才能不处于弱势地位,谈出满意的薪资?

很多面试者,到了谈薪环节,会无形中将自己置于弱势群体,为了得到offer,不知道如何为自己争取利益,表达内心诉求,认为主动权均掌握在HR手中。

HR可能会根据公司的薪酬体系区间,将应聘者的薪资“谈”到区间最低值,所以尽管应聘者心里会觉得有些委屈,但仍然会说“您看着给,差不多就行”,或者明明心里很希望高薪,但嘴上仍会说“我对薪资要求不高,只要自己期望的薪资在职位给到的区间下限以上,就心满意足了”。

这样往往会偏离自己的初衷,逐渐失去了主见。还可能产生更为严重的后果,比如因违背了自己的初衷,感觉薪资不匹配,而最终选择离开,最后的结果自然是企业与员工都不愉快,长期下来对双方都不利,造成招聘成本的上升,也浪费了求职者职业生涯规划宝贵的时间。

其实问题的根源在于,面试者认为自己和公司的关系不对等。很多“定力不强”的应聘者会随着公司的要求,接受了偏离初衷的薪酬。

01

先看一个案例

(为了保护求职者信息,以下例子中求职者信息及经历均根据真实案例进行了改编。)

T先生,30岁,应聘新能源汽车区域销售经理岗位。7年该行业销售经验,主要经历为业内某领先大型企业同一区域销售经理;期望月薪16K。

T先生的优势在于:

1.具备国内乘用车及商用车的客户资源;

2.熟悉国内市场趋势,曾在同行业内某大型企业取得过不错的销售业绩。

HR在面试后期的薪资谈判、面试职位JD介绍环节提出:您的薪资期望是16K,我们这个职位可以给到的薪资区间是12K-18K,综合您的优秀表现,我们很愿意和您合作,但是公司希望能先看到您的实力,先给到您14K,如果您的实力充分展示出来,后期涨薪是没有问题的。

T先生内心难以接受这样的薪酬水平,但应该如何进行谈判呢?

02

第3选择思维

为了避免在谈薪中被HR带偏,可以使用“第3选择”思维。

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·柯维在自己人生中的最后一部著作《第三选择:解决所有难题的关键思维》中提出了“第3选择”的概念。

大多数冲突都是两方面的。第1选择是“我的方法”,第2选择是“你的方法”,冲突点往往就在于,到底是你的选项比较好,还是我的比较好。因此,不论选择哪一方,都会有人觉得受伤或牺牲。

面对两难困境,不妨考虑超越你的或我的方法,让双方都能从冲突中找到互相协同的出路,这就是“第3选择”。第3选择的本质是一种寻求协同的思维模式。

图片

在面试谈薪时,应聘者要将自己与面试官站在同一层级上进行对话,将自己看作一个有独立判断力和行动能力的独一无二的个体,同时,看待面试官为一个平等的人,而非一种身份;面对不同的见解时,不应回避,而是询问“您不同意?我听听您的想法”,然后找到一种更好的从未想到过的解决方案,以满足双方的基本需求。

运用“第3选择”思维谈薪时可以按照以下步骤拆解与HR进行沟通。

图片

如果真的没办法达成协同,在某些情况下,“不交易”是最好的选择;同时,与HR保持良好的沟通关系,万一没有更为满意的工作,可以退而求其次,考虑降低薪资要求进入公司。

案例作答思路:

回到刚刚的案例中,对于应聘区域销售经理的T先生,面对HR提出的月薪14K的待遇(T先生要求16K),应该如何沟通呢?我在这里给求职者的建议是:真实地表达自己的诉求,和企业站在平等的角度协商谈判。

根据“第3选择”思维模式,梳理T先生的个人情况,以下给出一个协商思路。

图片

在这个案例中,T先生还抓住了一个关键点,并以一种幽默的口吻表达了出来:“我注意到贵司原来是在招聘网站上挂的这个职位,一个月之后猎头才找到我,可想而知您这个岗位应该是一直没找到合适的人,那我觉得我还是挺适合的,哈哈……”

最终,公司按照T先生的薪酬需求达成了一致意见。

本文来自微信公众号“向荟 真职场(ID:gh_023be1d00158)”,作者:Sydeya,猎聘经授权后转载。

本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

图

收藏 · 338

图

赞同 · 226

相关文章

当前位置:
社区 > 如何谈薪才能不处于弱势地位,谈出满意的薪资?