只用这一招,你也可以写出让HR满意的简历

所谓的offer收割机,都会用到这一招。

这一招就是——像写销售文案一样写简历。

在正式开始之前,我先问你一个小问题:

如果你正在天猫商城选购一款手机,你会考虑哪些因素?

一般来说,我们会关心品牌知名度、外观、性能、价格、评价(口碑)、以及是否符合自己的喜好对吧。

其实企业招人,和你选购手机,虽然有所不同,但是本质是相通的。

企业HR需要在有限的预算内,找到最合适的人才。

作为求职者,则是通过简历,获得面试机会;通过展示自己的专业能力等要素,获得一份满意的工作。

所以,我今天教你这招,让你简历的命中率至少提升3倍以上。

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第一式

划定目标企业和岗位

做过市场或者文案的同学应该知道,每一款产品都有它的目标客户,而抓住目标客户,也成为了销售文案的重中之重。

例如:

花点时间——为一二线城市的女性白领提供日常鲜花。

小米手机——做年轻人的第一部手机。

超级课程表——为大学生提供课表制作,校内社交的平台。

一款好的产品,都有其独特的目标用户。

而一份优秀的简历,也必须要有对应的岗位,企业的HR才会买单。

就好比,一位优秀的行政经理,去应聘技术管理岗位,可能连简历关都过不了。

这就是目标和简历不匹配造成的。

所以,我教你的第一招就是:提前锁定目标企业和岗位。

在投递简历之前,先想好,你到底想去什么样的公司,做什么样的岗位。

只有知道了自己想要什么,才知道下一步应该怎么走。

锁定目标之后,应该怎么办呢,请看第二式。

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第二式

拆解岗位要求

写销售文案的时候,我们为了满足用户不同的需求,经常会找来一些用户了解他们的实际需求,或者要拿到用户的相关属性。

然后我们就可以知道,用户到底需要什么,我们能给他提供什么方案,让他的需求更好地得到满足。

就好比知乎的首页,总是给你推荐你感兴趣的话题,其实这是背后运营在洞察你的需求,从而利用算法给你推荐相关的内容。

所以你打开知乎的时候,总是能很快发现自己感兴趣的内容,从而不断地使用知乎。

而这一点同样可以用到写简历里面来,我把它称之为:分析用人企业的需求。

只有真正知道用人企业的需求,我们才能有针对性地写出简历,然后让HR感叹,这既是我要找的人!!!

这一招可以说屡试不爽,也帮助过很多读者找到自己心仪的工作。

下面我来说说,具体怎么操作:

先不管经验和学历要求,先看工作内容和任职要求,马上要上干货了:

拆解就是从这里开始的。

针对岗位要求的第一条:

负责种子用户社群的运营,包括但不仅限于拉新、活跃、留存、转化

如果没有做过,是不是很慌?

先别急,想清楚这一条要求主要涉及到了哪些能力。

社群运营对吧!

那么社群运营又可细分为哪些能力呢?

1)沟通

社群需要互动,所以沟通能力一定是第一位的,所以你需要在简历里体现你的沟通能力。

2)文案

在社群运作的时候,经常会发布一些销售文案,所以文案能力必须具备。

3)成功案例

如果过往有运营过一些成功案例,例如QQ群、微信群甚至贴吧,是不是又能够加分了?

学会这一种方法之后,针对目标岗位其他的内容,咱们一样可以通过分解法来进行拆分,从而确定该岗位对各项具体能力的要求。

再比如:

挖掘和分析粉丝使用习惯、情感和体验感受,充分了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求。

其实这一点看起来很玄,但实际上要求的能力是:数据分析、用户洞察、沟通能力

这意味着你的简历里面,必须要有突出这几项能力的地方,否则就是不匹配。

至于怎么体现,请看第三式。

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第三式

和目标工作建立联系

分解完成之后,就到了下一步,正式撰写简历了。

虽然知道了这个岗位需要哪些能力,但是自己应该怎么样证明自己具备这样的能力呢?

其实,针对具体的需求,有时候日常生活中的事情,往往也能体现个人能力。

比方说:要证明自己逻辑思维能力比较强,不一定非得是解决了很复杂的问题才可以,也可以是自己有一次在火车上,东西掉了,然后通过逻辑推理找出了背后的元凶。

要证明自己组织能力很强,不一定非得是组织了一次大型的校园活动才算数,组织一次成功的同学聚会也能证明啊。

道理就是:在过往所有经历中,找出这个经历体现的能力!!!

举4个毫无工作经验的应届生的例子,你应该就能明白:

1)假如你整个大学四年都没有好好学习,成绩只是勉强混了个毕业,但是却利用空闲时间做了很多兼职。

那你可以这样写:

大学四年,培养了自己独立解决问题的能力,四年里,有效利用身边资源,不仅没花钱,还赚到了人生第一桶金,并且收获了很多人脉资源。

这体现了你独立解决问题的能力和沟通能力。

2)假如你整个大学四年里,你努力学习,成绩平平,又没有做太多的兼职。

这就需要你好好审视一下自己了,看看自己的成绩,四六级是否通过,专业课学得怎么样等等。

如果专业课学得不错,你可以这样写:

在校期间认真学习专业知识,专业课程平均分85,学习能力强,专业技能扎实。

这体现了你的专业技能。

3)假如你整个大学四年,就顾着玩游戏去了,不仅成绩平平,而且也没什么社团和实践经验。

你可以这样写:

大学期间多次组织团队参加竞赛,并且取得了不错的名次;

或者:自身做事非常专注,能够持之以恒将一件事情做到最好;

或许,在常人眼中你会是个loser,但其实你自己非常清楚一款游戏他的利弊点,游戏用户对他的评价,甚至你还总结出了该款游戏的十大痛点,那么,我想你要是去这家游戏公司一定是非常easy的。

因为,你作为他们的用户,对他们产品的了解甚至超过了很多专业人士,你缺乏的只是相关的经验。

所以,和目标工作建立联系,是告诉用人单位,你具备他们岗位职责里的所有能力,他们值得约上你聊一聊。

那知道怎么写出对应能力,怎么样才能让简历更出彩呢?

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第四式

用“影响力六原则”写简历

在销售文案的写作中,经常会用到“影响力六原则”,这样会极大增强文案的说服力。

而在简历的撰写中,我们同样可以用影响力的方法来写。

什么是“影响力六原则”呢?

其实就是权威、稀缺、喜好、互惠、社会认同、承诺和一致六项原则。

关于影响力六原则,在这里我就不具体阐述了,直接告诉你怎么用!

首先,影响力六原则,并不是每一项我们在写简历中都会用到,一般来说,会用到的也就是:权威、稀缺、喜好、社会认同。

1)如何用“权威”原则写简历

权威的意思很容易理解,就是指人们更容易接受权威的意见。

比如,在购买安全插座时,人们更倾向于公牛,因为公牛是安全插座领域的领导者。

在生病了之后,我们更倾向于接受专业医生的建议,而非身边普通人的建议。

其实这就是“权威”原则对我们的影响力。

这个原则怎么用到写简历当中来呢?

其实很简单。

联想所有你之前的经历、获奖,看看有哪些是和权威能搭得上关系的。

比如,你曾经在世界500强担任技术工程师,还获得了公司的优秀奖,

你可以这样写:

曾经为世界500强公司提供技术支持,并且获得优秀奖,整个公司仅30名。

你曾经参加专业领域的比赛,获得了比赛的前三名,

你可以这样写:

曾经参加XXX比赛,是XXX高校最权威的比赛之一,参赛队伍100多支,我们获得了第三名。

如果没有这些牛逼的经历怎么办?

想想你有没有给世界500强提供过服务,在业内有没有获得过某些专家的认可,甚至你的成绩在这个领域做得怎么样,都可以拿来作为权威。

比如说,我曾经在学校里为企业提供校园招聘的服务,那么我就可以说:

在大学期间,为多家世界500强企业提供校园招聘服务(包括XXX/XXX),企业满意度100%。

2)如何用“稀缺”原则写简历

什么是稀缺,稀缺是指提出在不确定的情况下,相比采取行动会获得这项优势而言,在没有采取行动将会丢失稀缺的优势,将会更有说服力。

我们常见的电商限时免费、最后一天等等,都是稀缺原则的应用。

而在写简历这件事情上,稀缺还可以这样子用:

想一想,有没有在某些技能上,你有没有超过了90%的人,这样子的技能,就是稀缺的。

比如:在整个公司里,全体员工都没办法解决的事情,被你一个人解决了,你就是稀缺的。

整个行业里,只有不到10个人做出了这样的成绩,你是其中一个,你就是稀缺的。

当然,这一个原则适合本身就很优秀的人,进一步提升自己的说服力。

3)如何用“喜好”原则写简历

喜好原则是指,一个人更容易受他喜欢的人的影响,比如传统认为的外貌、赞美奉承、合作态度等。

比如,我们更容易相信朋友对我们说的话,而怀疑陌生的话。

这一点如何应用到简历中呢?

其实很简单,你只需要把自己和目标公司,展示出足够强的好感就可以了。

比如:你去应聘小米手机的运营岗位,你可以这样说——

我是小米手机的忠实粉丝,从小米一代到现在的小米N代,只要一发新款,我肯定第一个入手。

我很热爱小米手机,小米的每条信息我都十分关注,对运营方法甚至了如指掌。

如果HR看到这样的应聘者,也会莫名觉得距离感瞬间被拉近了,提升对你的好感度。

当然,如果你不是公司的粉丝也没有关系,你可以针对即将面试的岗位做一份面试作品,解读你对这个岗位的理解和对公司的认识,也是一个大大的加分项。

总之,想办法把自己的距离和公司拉近一点,那么你成功应聘的可能性就会高上一分。

4)如何用“社会认同”原则写简历

社会认同原理,实际上指的就是人们更容易相信大部分人相信的事实。

这一招也是电商经常用到的:

淘宝的好评、销量甚至是详情页里面,描述产品获得了多少人的认可,都是属于社会认同原理的应用。

那在简历撰写中,如何用好这一条呢?

很简单,你想一想,你有没有一项能力,是获得很多人认可的?

比如说,你擅长内容营销,帮助很多企业做过内容营销的策划,好评率99%;

比如说,在上一份工作中,每个月都拿优秀员工,能力得到所有同事的承认;

这些获得“广泛认同”的事情,其实都是你简历中的加分项。

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第五式

用案例证明能力

我看过很多人的简历,基本都有一个最大的通病,这个通病就是“自嗨”。

也就是说,在简历里自己夸自己逻辑思维能力强、沟通能力强、能吃苦耐劳等等,但是你觉得有说服力吗?

实际上并没有说服力。

而真正能够证明你这些能力的,是案例,而非自嗨。

比如说,你要证明自己有比较强的沟通能力,直接把之前经历中,跟沟通相关的内容写上去就可以。

曾经在XXX公司,负责沟通协调多家分包企业的事项,按时完成率100%,没有出过一例差错。

这就是你沟通能力的最好证明了。

所以请在过往的案例和经历中,去发现自己的能力,相信你一定会发现不少惊喜。

接下来就是最后一式,也是威力最强的一式:

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第六式

用方案(作品)证明能力

如果,我是说如果,你发现上面5式都用完了,自己还是担心竞争力不够。

没关系,最后一式,我用过很多次,也教人用过很多次,几乎百发百中。

这一式,我建议你慎用,但也建议你常用。

慎重是因为太消耗时间,不必每一家企业都用;

常用是因为威力太大,对于你非去不可的企业,一定要用!

这一招就是——用方案来证明自己的工作能力。

如果你发现自己的简历从经验上没有很强的优势,但是你认为自己完全有胜任的实力,那么一定要用这一式,增强说服力。

怎么用呢?很简单

比如说:

你想去应聘某公司的运营岗位,那么就针对这个运营岗位的职责,做一份策划方案出来,证明你的运营思维和实力,面试官一定会非常感动。

如果你想去应聘某公司的产品经理岗位,那么就针对某公司的产品,做一份竞品分析的报告,或者做一份详细的产品方案,显然能大大增加面试官对你的信任度。

怎么样,学会了没有?

再总结一下这六式:

第一式:划定目标企业和岗位;

第二式:拆解岗位要求;

第三式:和目标工作建立联系;

第四式:用“影响力六原则”写简历;

第五式:用案例证明能力;

第六式:用方案(作品)证明能力。

如果你能把这6式真正执行在求职面试中,一定能快速找到自己满意的工作!

本文来自公众号“小强职场说(ID:littleQ94)”,作者:little强,知乎专栏作家,新职语创始人,国家认证生涯规划师,出版作品《能耐》,猎聘经授权后转载。

本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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