3招掌握谈薪主动权,教你面试拿高薪!

面试要怎么跟面试官和HR进行薪资谈判,才能让自己的薪资更高?

我们上学的时候,都学过一个经济学常识,叫做价格是围绕价值上下波动的。

因此,在具体回答这个问题之前,首先需要明确一点:

核心决定我们入职时薪资水平的,是我们所应聘的岗位、我们在这个岗位上的经验、能力,以及在多大程度上具备一定的不可替代性。

这些因素划定了我们的薪资范围是在5000上下波动还是在50000上下波动。

而在面试过程中的谈薪技巧,则只能决定我们是就拿5000,还是比5000多一点、甚至是比5000还少。

那么,为了在一个既定范围内谈到更高的薪资,有哪些谈判技巧可以使用呢?

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01

让面试官感知到,

你在选offer时比较看重工资

在很多的面试攻略里,都会有一个求职tips说,不要让面试官觉得我们只看重工资,这样会留下一个非常不好的印象。

但很多人误解了这句话,尤其是已经有一定工作经验的职场人,还照搬只适合职场新人的说辞:

更看重学习机会和发展空间,只会让HR有了压低你薪资的筹码和理由。

公司为什么愿意招聘一个有相关工作经验的人?

不过就是图省事,来了就能够发挥最大的价值,为公司所用,那么就应该支付对得起这个经验和能力的薪资水平,才是等价交换。

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而所谓的学习机会和发展空间,除了那些在高速增长、一直有新的大型项目可以让员工练手的公司以外,不同公司间的差别并不会太大。

只要我们自己本身是一个乐于学习且掌握了一定学习方法的人,就一定能够学到我们想要的知识和经验。

另一方面,工资才是对员工能力最好的认可。

作为求职者,敢于要工资,是对自己工作能力的自信;

作为公司,愿意给更高水平的工资,才是求贤若渴的姿态。

02

让面试官知道,你还有其它不错的选择

歌里唱得好:“被偏爱的都有恃无恐”。

一份工作到了谈薪水的阶段,大概率双方对对方都比较满意。

我们作为求职者,也在面试过程中表达了公司很多方面比较符合自己理想和预期。

但为了争取更高的薪酬,也要让公司知道,自己还有很多其它选择,并没有很迫切地想要入职这家公司。

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在谈薪时,如果已经有其它offer,不妨简单地提一句:

手上已经有offer给到了你期望中的薪资,只不过在其它方面,你更倾向于选择正在谈薪的这家公司,如果薪资能够达到期望,那你就不会犹豫地接下这个offer。

如果手上暂时还没有拿到offer,但有正在面试中或者投递了简历的比较心仪的公司,其在招聘信息中体现的薪资范围,也可以作为参考。

03

给面试官一个给你高薪的理由

面试谈薪,我们要非常清楚的一点是:

无论是将来会成为我们直属上司的面试官,还是人力资源部的HR,他们能够决定的,通常就是正常范围内的薪资。

比如,一个岗位,在公司的薪酬体系内,正常的薪资范围是12000到16000,他们能够根据求职者的工作年限、过往所接触的项目等,决定是给求职者12000还是16000;

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但如果求职者的期望薪资超过了这个范围,面试官最终商议的结果还是想要录用这名求职者,那很可能是需要走内部的特批申请。

让公司更高层级的领导来特批一名求职者的入职薪资,最重要的,当然是需要能够给到一个足以打动高层领导的理由。

这个理由当然可以由面试官们根据他们自己招聘所见到的所有求职者的情况来对比总结。

但如果能够从我们求职者口中总结出来,它就会像一个产品的卖点被广告语提炼出来一样,能够被面试官们接受,最终也被更高层的管理层接受。

你的行业经验和这个岗位经验跟公司的匹配度特别高、在人才市场上很少能够找到像你这样的候选人?

你能够为公司带来额外的一些合作机会和资源?

又或者公司未来发展的方向或者想要启动的项目恰好你都在之前的公司里全程经历过、经验和方法能够直接拿到新公司来复制?

诸如此类的核心理由,只要能够总结出一个,就是求职者个人对这家公司来说最核心的“卖点”。

就算需要用人部门和HR走特批申请更高的薪资,他们也有信心通过这个理由说服自己的老板。

本文来自微信公众号“游刃职场有余姐(ID:yourenzhichang)”,作者:有余姐,猎聘经授权后转载。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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