我,38岁高龄财务总监,是如何通过猎头跳槽成功的?

01

背景

我姓徐,男士,38岁,211本科及985硕士学历,某30强房企管培生背景,工作13年,主要经历了2家公司(中间待过一家小房企,因为企业文化不适应不到2个月就离职了),目前在一家50强房企某一线城市公司任职财务总监,由于公司在该地区的业务即将收缩,我打算换份工作。

这是我第一次请猎头帮忙推荐工作机会,没想到猎头与猎头之间的差距也很大,在这个过程中,我也感受颇深,思考良久。相信里面的这些故事,能对我们的成长发展有很大启发。

我的跳槽诉求很明确:

同城岗位,城市公司财务部门负责人或者区域公司财务二把手岗位(但更倾向前者),综合收入不低于目前,最好是有国资背景的企业,稳定些。(我期望国企offer,还有个原因是:我已经38岁了,民营房企部门总监现在都要求35岁以内,我的年龄和体力没有优势,而国企更看重候选人的资历,我想我应该还可以。)

我把这个需求同时发给了3位猎头,巧合的是他们主推的职位都是同一个(GQ集团本城财务总监),可能跟今年市场偏谨慎财务岗位更少也有关系,而且下半年了更是淡季。我打算先看看他们的回复以及对岗位的解读,再选择其中一位推荐,我认定这个岗位与我的匹配度很高,且成功概率大。

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02

过程

第一位猎头Tom,我称他为“砸钱哥”。

他马上致电给我,简单又热心介绍了岗位的情况,包括岗位职责、薪酬范围、汇报对象等,都是属于一些很表面的东西,但不断地在强调这个岗位很好、很适合我,我听着有些烦了,答复道要先考虑下。

这时他着急了,反复的问我哪里还有顾虑,说他可以帮我解决。我反问他,“你觉得这个岗位适合我的地方是?”、“你为什么这么极力推荐?”

结果他的答复是:“这个公司给的钱多呀,而且如果你不满意,我可以帮你谈的更高,我还可以帮你把那段2个月的工作经历抹掉。”我问他,“这个岗位大概可以给多少?”他说,“150万左右”。我心里明白,自己目前综合差不多75万,一般市面上的城市公司财务总监也不可能到这个数,更何况这是一家top30的国企,这位猎头明显是在画饼,似乎想通过砸钱来获取我的简历推荐权。

我还是坚持地说道,“这样吧,Tom,我现在手头有紧急会议,如果我感兴趣,我到时候再联系你好吧。”

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接着说第二位猎头Alice,我称她为“啰嗦小妹”。

因为她真的好啰嗦,并且沟通协调能力特别弱。

她说她公司正好离我不远,约我中午在附近的咖啡厅见面。这次见面主要目的就是沟通这个岗位的具体细节和市场状况。于是我接受了邀请,带着一堆疑问出来,期望从猎头身上得到专业靠谱的答案。

我的问题也不多:

(1)这个岗位的产生原因是什么?新增编制还是离职替补还是前任调岗?
(2)这个职位期望候选人过来解决什么问题?
(3)这个公司目前的人员流动性、企业文化如何?
(4)这个公司目前的资金情况怎么样,是否有充足的投资拿地预算?
(5)这个岗位的薪酬情况如何,有哪几部分组成,综合年薪预估可达到多少?
(6)这个岗位的招聘流程怎么样,几轮面试,面试方式分别是什么?
(7)对于我的简历,匹配度有几分,为了更好的面试这个岗位,哪些地方需要改进?
(8)目前市场招聘情况怎么样,财务总监的诉求多吗?

说实话,我以为她对这些情况是了如指掌的,毕竟在我的认知里,猎头不是随便什么水平都可以当的。然而,这中间她不停在跟另一个同事打电话,我才知道原来这个企业并不是她的客户,或者说她也没有提前做好准备。

就这样,我提个问题,然后她打个电话给她同事,因为午休只有1个半小时,我得尽快回公司,最后就草草地直接跟她同事语音交流了下,就结束了面谈。

当然,她回去后微信问我是否考虑这个机会,我果断拒绝了。我说你让我大热天的出来听你支支吾吾讲了一个多小时,我不想看了。

可她仍旧不依不饶,说那我这几天找一些更好的职位,回头微信推给你。我敷衍答应了一句,就没回复她了。此后的半个月,她也经常问我是否还考虑那个职位,我都冷冷回应。

又过了几天,她在微信上给我发来了十几条消息。先问我工作找好了吗,我不想理她就说找好了。接下来她就开启了连珠炮式的询问:

是哪个单位呀?
是我上次推荐你的机会吗?
什么时候入职呀?
是猎头推荐的吗?
大哥你要不要再看看别的机会?
其实上次那个机会也很一般。
你确定不再看看别的机会了吗?
......

而且这些消息,一半以上都是微信语音,这么啰嗦的猎头我平生还是第一次见。最后我彻底烦了,果断拉黑删除。

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下面是第三位猎头Eva,我称她为“不缺业绩的大姐”。

因为她从头到尾给我的感觉就是,我这个候选人她可推可不推。

她也告诉我她手头有这个机会,并且她们和企业关系密切,那我想着那就微信先交流交流吧,我还挺主动的。但每次我噼里啪啦一堆问题发过去,她永远都是半个小时以后才回,而且回复的字数不会超过10个字。

比如我问,这个岗位的产生原因是什么?新增编制还是离职替补还是前任调岗?

她回,我问问。

结果问了2个小时还没结果,第二天才想起来回复我说,新增编制。

再比如我问,对于我的简历,匹配度有几分,为了更好的面试这个岗位,哪些地方需要改进?

她回,我看看吧。

然后她就看了一下午没声音。我也搞不懂是我不合适么,是嫌弃我年龄大么,她对我这么冷漠。可正当我已经放弃这个猎头推荐的时候,她又突然一个消息发过来说,今天晚上8点,我跟你电话交流下吧,然后给你推下。

这感觉,就像我在追求一个高冷女神,可女神对我爱理不理。正当我要放弃的时候,女神又发来信息吊起我的胃口。

所以是我配不上这个职位呗?

受不住,告辞。

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让我印象最深刻的是最后一位猎头Hans,我叫他“周到小哥”,因为他实在考虑地太周到。他是主动打电话联系到我的,但我当时在开会没接,于是他给我发了个短信,短信内容是:

徐总,您好,我是地产猎头Hans,了解到您既往地产财务工作经验丰富,擅长城市公司财务综合管理,我手头有一家top30国企公司位于本地的城市公司财务总监岗位,方便跟您电话交流下吗?

显然,这是GQ集团的机会,而且这位猎头做了些功课,我马上回了个电话过去。他没有直接推荐职位,先了解了我的需求和意愿度,然后根据我的职业规划以及目前市场情况,帮我罗列出此次看机会最看重的3个关键:

(1)同城机会,因为孩子还小,不方便去外地;
(2)最好是城市公司同岗位经验,个人更倾向一线城市管理工作,且目前的用人标准都倾向于同岗位,本身没有区域经验也不合适;
(3)当前市场下行以及既往公司的变化,更需要一个稳定的平台背书。

然后他告诉我,即便同时满足这3个条件,已经属于这次跳槽比较理想的状态了,要不是公司发生变化,其实可以建议等等到年后再看。虽然财务岗位不多,看机会的人不多,但是现在国企的机会就是香饽饽,因此这个岗位竞争压力非常大。

随后,他又对我进行了顾问面试,主要围绕工作经历、薪酬职级期望、个人优劣势、基本情况等展开了沟通。还有关于那段不到2个月的短暂经历,他说他会适当提起,叫我不必担心会因此简历受到影响。

当天晚上我就收到他的微信:

徐总,晚上好!您的推荐报告已经发给GQ集团了,如有进一步进展,我会直接跟您联系,我随时跟进职位进展与您汇报,谢谢。【地产猎头Hans】

到了第二天下午,我便接到了Hans的通知,他告诉我企业邀请我周四下午2点去参加面试,同步电话与我做了个面试辅导。结束后,我手机上收到他这样一条短信:

徐总,您好!邀请您X月XX日周四下午14:00参加GQ集团的面谈:
面谈信息如下:
面试官:区域助理总经理(班子领导)(财务负责人)XXX总(男士)、区域人力负责人XX总(男士);
详细地址:XXXXXXXXXXXXXXXXX;
联系人:HR汪经理1XXXXXXXXXX(女士);
【沟通话题】:自我介绍(经历回顾)、过往地产财务、团队管理的相关的经验和知识,考虑机会的原因、家庭、对公司的印象、对岗位的解读等等。
【沟通建议】:建议条例清晰、先大后小,粗中有细。即有框架感也有数据支撑的细节。GQ看重人能够在遇到困境的时候,跳脱出来找到解决方法的能力;看重人对于工作的投入度;看重人能够独当一面、吃苦耐劳的精气神。看重是否具有务实、踏实的工作态度。
【领导风格】:
①财务XXX总,1982年人,本科(XX211大学)、硕士(XX985大学),为GQ集团管培生,2006年加入GQ,历任集团财务岗、青岛公司财务负责人、华东区域财务部门总经理、区域助理总经理;风格偏务实、专业型,工作上高要求,不仅体现在团队、个人,更关注部门在区域的贡献,生活上和日常比较谦和;喜欢性格开朗、积极上进的下属;
②人力XX总,1984年人,世界五百强制造业+GQ背景,沟通比较直接利落,善于面试和观察,关注候选人的对上管理能力、沟通表达是否清晰,为人是否具有正能量等;
【面谈注意事项】:
一、回顾总结一下您的简历和工作经历并仔细阅读研究GQ集团的发展现状;
二、穿着整洁,提前20分钟左右到达面谈地点(需要填写应聘登记表);
三、面完后麻烦给我电话或微信我;
四、周四本地天气11-14℃,阵雨,记得带伞(面试请穿职业装,保持良好的精神面貌和积极向上的状态)!
祝您面谈顺利,收到请回复,谢谢!如疑问请第一时间跟我联系(Hans,1XXXXXXXXXX)。

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果不其然,初试很顺利,企业当天就安排我复试了,见完了区域董事长,说让我回去等通知,最后视频见一下集团财务总即可。我把情况第一时间反馈给Hans,并且请教他接下来的面试要注意什么。Hans约我当天晚上在公司附近吃饭。见面的时候他给我带了他们家乡的特产作为初次见面的礼物。那天晚上我们聊得很畅快。除了沟通这个岗位本身,他还给我介绍了目前市场上主流公司的情况,从宏观趋势细化到每家公司的内部小九九,我认为他确实是个不错的猎头。回去以后,Hans又把终试信息整理发给了我,核心有三点:

(1)这个集团的财务负责人是位女士,在公司服务了很多年,她对GQ集团的忠诚度很高,不允许其他人有懈怠,因此她对候选人的要求也很高,她希望候选人对GQ集团做过深入的了解(尤其是相关财务数据),同时要经得起她面试强势又抠细节的风格;
(2)这一轮面试至关重要,该公司的招聘口属于集团强管控,所以最后定薪定级的拍板权在集团,表现好了薪酬自然好谈;
(3)进入终面的一共有两位候选人,另外一位候选人是985的本硕,top3房企管培生10年工作经验,34岁,没有跳过槽,但他一直在外地,现在疫情和家庭原因导致他非常迫切回到本市。与此相比,您核心可以胜出的就是有多年本市财务经验,非常熟悉本地的政策,以及在一些政府等企事业单位都有资深人脉,您可以梳理下本市的财务相关政策和可以匹配GQ公司现状的财务人脉,在终面的时候发挥进去。

很快我就接到了集团面试通知,顺利参加面试,但是面试结果足足等了一个星期。这期间,Hans一直安慰我不要着急,并每天告诉我岗位的进展情况,也确实是金九银十校招比较忙。功夫不负有心人,在周五晚上Hans又联系我了,让我周末抽空准备下银行一年的薪酬流水和账户证明,他会给我出个薪酬流水报告以及把我的薪酬要求和职级期望告诉企业。我当然很信任他,参考了他给的数字范围以及爱人的意见,最终报了80万上去。值得庆祝的是,Hans告诉我,由于我的积极配合和令人信服的专业深度,加上企业希望我尽早到岗,他们又在我原本的薪酬期望上增加了5万。我很欣然的接受了offer并同意第三方背调公司对我展开调查,我知道在这个薪酬的背后,Hans肯定也为我在积极争取。一切都很顺利,三周后我入职GQ集团了,我想无论如何我会至少做半年到一年,保证让Hans拿到这笔猎头费。

03

感悟

故事讲完了。

说实话,这段跳槽经历,让我大开眼界。同一个候选人,同一种需求,面对的猎头不同,产生了截然不同的体验和结果。我后来从Hans的年终朋友圈看到,他是当年公司的业绩冠军,我想,他这么出色,应该离不开以下几点吧。

(1)服务态度:尊重客户,尊重候选人;

(2)专业深度:对case本身和市场环境了解透彻;

(3)沟通温度:考虑问题周全,提前预备;

以上这三点,我愿意把它们归结为两个字:认真。认真服务,认真做事,认真思考。这背后下的功夫,值得我们用一生的时间去钻研。

本文来自公众号“猎头佐伊(ID:headhunterZoe2018)”,作者: Zoe 金,猎聘经授权后转载。

本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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