当初作没了Offer,被裁员后悔莫及

有的人,犹犹豫豫、瞻前顾后,即使拿到了心仪Offer,最终一样错失。

有的人,果断勇敢,善于抓住机会,总能在危机到来前就置好安身之地。

如今,市场变化猝不及防,资金困难、经营不善、债务危机等频频出现,部分员工面临裁员、降职降薪。

最近,许多曾经拒绝“理想Offer”的候选人回心转意,委托我们(猎头)帮忙再争取。事实上我们不会,因为他们在拒绝Offer时就已经耗完了所有人(包括企业领导、Hr、猎头)的赏识与耐心,“呵,如果当时你不那么‘作’,现在都已经转正了”。

写几个例子分享给大家。

01

“我知道你们公司薪酬

大概背景:Z先生,普通一本本科+硕士学历,Top30民营激进型房企管培生2.5年工作经验,投资岗,推荐给国企。

跳槽动机:对现状不满意,主要表现在薪资和职级,又在意公司的稳定性。

Offer结果:整体面试进展比较顺利,但用人单位对其评价一般,属于可用,鉴于当时招聘需求迫切,通过多次争取给到了平级(经理级,对于国企而言很有诚意了)和大概30%左右涨幅的固定年薪(综合收入应该涨幅的不多)。

后续进展:候选人非常不满,到处打听该公司从主管到总监级别的固定薪酬范围,逐一报给Hr听,又非常详细问了每一笔补贴如何发放以及公司员工工作时长、工作强度、休息时间等。他认为企业亏待了他,没有给到同级别上限薪酬,又报了几个高薪的Offer(公司都不咋地)“要挟”Hr,Hr再三解释,“国企比较关注工作资历,给的职级已经是突破标准了,没有办法再争取了”,此时候选人又出言,“你在公司这么多年没有升职,是公司问题还是你发展不行呀?”他大概咄咄逼人地说了快1个小时,直到Hr表示时间很晚了准备休息了才挂了电话。

最终结果:可想而知,没有Hr会愿意继续推进这位人选了,而候选人以他的才华(项目研判和落地能力)因不被一个工作年限限制的企业赏识而拒绝。甩了一句,等我的工作年限配得上你们要求的时候我再来应聘吧!然而,没过1-2个月,该人选就反复找猎头和Hr询问是否有机会重新发Offer,他愿意马上入职,然而无人愿意因此去叨扰领导。

终究是眼界限制了格局,不懂见好就收。我们在招聘的时候,除了关注候选人的学历、背景、专业能力以外,更关注他的人品、意愿度以及诚意。“让人感觉舒服”也是面试能力的一种。

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02

“我再想想,今晚就回复

大概背景:Q先生,普通二本本科学历,35岁,10年以上工作经验,曾服务于五家企业,从不知名企业一步步跳槽到知名公司,但职级不高,法务高级经理级,薪酬属于市场同等职级较低水平。

跳槽动机:公司架构变动频繁,没有稳定的晋升空间,且对薪酬不满意。

Offer结果:两轮现场面试结束后,企业很爽快的安排了谈薪定级,以前司年总收入数字作为固定年薪,职级上升至副总监,然而,候选人并不满意,因为他手头还有另外一家民营房企机会,给的薪酬更高,且是法务管理岗,而猎头推荐的这家只是区域投资法务负责人,单一职能,但是是国企。

后续进展:在猎头的再三沟通下,候选人接受了Offer并坦言已经拒了另外一家,也接受了背调、提供了入职资料。但离入职没几天时,候选人发出了疑问,主要是对薪酬不满意,以及内部团队的稳定性有所顾虑。于是,猎头和Hr再次出面沟通,通过各种事实验证打消他的顾虑并给他时间再考虑。然而,这位人选一直扭扭捏捏,经常以在外面办事为由,拒绝电话,多次答应当晚回复,但每到晚上总有各种借口,一会是爱人不同意,一会是对公司有疑惑。三五次下来,时间过去快个把月,企业也等不及了,给最终期限希望他爽快回复,无奈还是拒绝了。

最终结果:事实上,他并没有拒绝先前的Offer,反倒入职了。没过多久,地产环境下行,这家企业资金遇到困难,准备裁掉未过试用期的人选。Q先生再次找到猎头寻求帮助,也问候对接Hr有无重启Offer的可能性,遗憾的是,不久之后我们重新推荐了一位背景、学历更好的人选,目前已经顺利转正了。

再有耐心的企业也不会因为一个人选就耽误了招聘进程,等几天是诚意,等个把月就另当别论了,除非是特别优秀的人。当手头机会选择过分纠结犹豫时,应该理性分析,想好了就果断下决心,别吊着两边,最后左右都不讨好。

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03

“我有十几个offer,我都没去”

大概背景:G先生,国内顶尖院校建筑学本科,QS世界大学排名Top10院校规划设计硕士研究生,标杆房企管培出身,7年工作经验,一直供职于地产公司设计部门,3段经历,目前任职某不知名企业集团设计经理岗,负责标准化和对接区域设计管理工作。

跳槽动机:公司高层易主,内部架构频繁变化,不利于稳定发展,想看看外面更好的机会,但在推荐和面试的过程中候选人也透露了手头有好多Offer都没有接受,足以说明他的跳槽意愿并不强或者有不为人知的原因。

Offer结果:因为学历具备优势,雇主总裁比较赏识,但是工作年限短,相关业绩不是非常突出,只能给到平薪平级,而候选人也没有提出更多要求,马上答应了,于是Hr立即展开了背调。

后续进展:往往太过顺利的事情总会发生些许意外。背调结果并不理想,候选人提供的联系人均表示“对其不熟,不予以评价”。企业得知此消息时,没有选择放弃,决定亲自出面暗调,没问题的话正常发Offer,但此时的候选人恼火了,认为联系人之所以会这么说是雇主企业和背调公司不专业而导致的,出言道,“他们要是这么不专业的话,我就不去了,别对我的关系造成影响!”

最终结果:Hr自主展开的背调结果比“不熟”更加严重,在此之前候选人也以“业务与个人期望不符合”主动拒绝。然而,他接触了这么多机会,又主动或被动拒绝了,想必,圈子内应该人尽皆知吧。

拒绝多个Offer是真,其中的细节就不为人知了。是拒绝太多了影响了背调(也许背调联系人都烦透了)还是背调不佳多次被拒绝,二者相辅相成。

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04

“我已经提离职了,按时报到没问题

大概背景:X先生,38岁,211本科学历,稳定性非常好,服务于目前公司近10年,从土建工程师晋升到工程经理再到项目总经理,操盘过大型商住综合体项目,有全周期经验。

跳槽动机:目前公司待得时间太久了,发展受到限制,想要换个环境。

Offer结果:面试结果很好,是A类理想候选人,但由于国企薪酬职级卡的比较严格,只能给到职级范围内的薪酬上限,候选人答应了入职。

后续进展:鉴于候选人既往拥有复杂项目操盘经验,企业将他们的一个大型收并购项目交由人选管理。出于谨慎和认真,候选人驱车两小时来到项目上,然而看完项目后并不满意,以项目位置不好、难以出业绩为由拒绝了(他很生气,大概是觉得自己被骗了)。猎头将候选人描述的具体细节转达给企业,有趣的是,因候选人走错了正门(那个项目很大)而导致误会,于是再次邀请候选人参观项目,也和城市总面谈下。这个过程并不顺利,候选人常常称自己很忙,不拒绝,也不接受,终于在人力总的亲自邀约下才同意见面。面谈还是比较愉悦的,相信人选也感受到了领导的诚意,爽快答应如期入职。

最终结果:又出幺蛾子了,候选人多次以离职困难为由延迟入职,大概持续有半个月吧。然而在最终入职那天,我们通过圈内小道消息得知,他前一天就入职了另外一家公司。更可气的是,当天下午他以家里有事为由提前下班,第二天直接提了离职。我们都以为他选择了那家公司,事实也不是,他竟然回老东家了,或者说,他压根没有提离职!

强扭的瓜总归不甜。既然没有考虑好要离开,又何必东瞒西瞒,浪费那么多人的时间呢,唉!

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05

“这个公司真烂,啥都解决不了”

大概背景:K先生,33岁,国内普通本科+硕士研究生学历,7年工作经验,共服务四家企业,最后一段在某Top70房企城市公司担任投资总监。跳槽动机:目前公司在当地的投资力度减弱,近一年没有拿地,寻求在当地发展决心比较大的企业。

Offer结果:其实在K先生去终试前,还有一位人选W先生已经终试通过,差一点就谈薪了,因为雇主企业领导想要多对比就安排了K先生,意外的竟是K先生被邀约入职(猎头和Hr都比较看好W先生)。后来,Hr告诉猎头,领导之所以会选择K先生是因为着实比较迫切进入当地城市,而这位K先生又信誓旦旦保证他可以短期内成功落位项目,相比之下W先生就显得比较内敛了。

后续进展:谈Offer的过程还是比较曲折的,没想到先前这么爽快的K先生在薪酬上有些扭捏,担心拿不到地没有奖金,也担心拿到地了没多少奖金,十分矛盾,最终薪酬方案改了好几次,也解释了好几次才同意接受。到了入职前,他以领导不放人为由不配合背调。我想,这个时候就已经埋下了伏笔。他还突然要求需要落户在该地,而雇主企业在该地还没有项目,暂时不能缴纳社保,表示需要一天时间解决下。令人咋舌的是,K先生直接放话,如果半天时间不解决,他就不入职了。事实上,企业在几个小时后已经通过各种渠道找到了解决办法,但还是没有挽回K先生的心意,无论猎头、对接Hr、还是人力总亲自出面沟通都无果。没过几天,圈子里有人提及K先生在传播雇主企业不良言语,“这个公司真烂,什么都解决不了,所以我不去了”。

最终结果:幸好,W先生因为家中有事离职休息了一阵子,还没有确定下家,我们再次找到他,顺利邀约他入职了。不一样的是,同样需要落户的W先生从没有计较那些细节,他知道前面有一位A角人选,也知道A角人选在市场上传播的言语,但他选择用眼睛和心灵亲自感受,并且提前布局工作、招兵买马,入职不久,就传来了拿地喜讯。

说大话的人往往看起来比谦虚的人更容易成功,但是不一定走得远。面试企业与人际相处一样,宁可温润如玉娓娓道来,也不要高开低走,互相伤害,还坏了自己的名声。

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开句玩笑话,“当年的你对我爱答不理,如今的我,你高攀不起”。这当中,不乏当初我们百般劝说都不听的候选人,等到市场变冷或者自己想明白,为时已晚。

好好沟通,哪怕拒绝,也要给别人留下舒适的感受,多一点诚意,多一个职场朋友,多一个选择。

本文来自微信公众号“猎头佐伊(ID:headhunterZoe2018)”,作者:Zoe 金,猎聘经授权后转载。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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