面试时,公司给出月薪14K,这样谈薪多要15%!

面试谈薪是一场“心理博弈”,HR往往不会对面试者亮出公司的底价。其实,在公司的薪酬制度之下,每个岗位的薪酬都在一个区间之内浮动,HR和用人部门在面试中会判断面试者能够匹配到区间中的哪个位置,从而确定给出什么样的薪酬待遇。

因此可以看出,薪酬的主动权掌握在面试者自己手中,取决于在面试中的表现。

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面试者不是“弱势群体”

很多面试者到了谈薪环节,会无形中将自己置于弱势群体,为了得到offer,不知道如何为自己争取利益,表达内心诉求,认为主动权均掌握在HR手中。“定力不强”的应聘者会随着公司和HR的要求,接受了偏离初衷的薪酬。

当HR将薪资“谈”到区间最低值时,虽然心里觉得有些委屈,但仍然可能会说“您看着给,差不多就行”,或者明明心里很希望高薪,但嘴上仍会说“我对薪资要求不高,只要自己期望的薪资在职位给到的区间下限以上,就心满意足了”。

其实问题的根源在于,面试者认为自己和公司的关系不对等

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讲讲陶先生的谈薪经历

陶先生,30岁,工作7年,想要应聘某新能源汽车企业的区域销售经理岗位。

他是本地人,熟悉当地市场,一直在一家业内领先的大型汽车企业从事当地市场及销售工作,曾开拓本地区空白市场并取得不错的业绩,拥有当地乘用车及商用车的客户资源。

陶先生的这些经历都与这个岗位非常契合,他的期望月薪是16K,他对这个数字保有信心。

但是,HR在面试谈薪环节提出:“我们这个职位可以给到的薪资区间是12K-18K,综合您的优秀表现,我们很愿意和您合作,但是公司希望能先看到您的实力,先给到您14K,如果您的实力充分展示出来,后期涨薪是没有问题的。”

淘先生内心难以接受这样的薪酬水平,但到底该如何掌握在谈薪中的主动权,到底该怎么谈薪呢?

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运用“第3选择思维”谈薪

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·柯维在自己人生中的最后一部著作《第三选择:解决所有难题的关键思维》中提出了“第3选择”的概念。

大多数冲突都是两方面的,第1选择是“我的方法”,第2选择是“你的方法”,冲突点往往就在于,到底是你的选项比较好,还是我的比较好。因此,不论选择哪一方,都会有人觉得受伤或牺牲。

面对两难困境,不妨考虑超越你的或我的方法,让双方都能从冲突中找到互相协同的出路,这就是“第3选择”。第3选择的本质是一种寻求协同的思维模式。

在面试谈薪时,应聘者要将自己与面试官放在同一层级上进行对话,将自己看作一个有独立判断力和行动能力的独一无二的个体,同时,看待面试官为一个平等的人,而非一种身份;面对不同的见解时,不应回避,而是询问“您不同意?我听听您的想法”,然后找到一种更好的从未想到过的解决方案,以满足双方的基本需求

运用“第3选择”思维谈薪,可以按照以下步骤拆解与HR进行沟通:

STEP①:我看到自己
我的能力与优势是什么?
我的软技能与职业特质是?
我的薪酬期望?
我为什么要来这家公司?
我能给公司带来什么?
STEP②:我看到你
你(公司)是什么样的公司?
你正在找一个什么样的人?
你能给到我什么(发展平台/薪酬/环境/离家近)?
STEP③:我找到你
面试中,我俩对于这个岗位的薪资以及工作内容的意见不一致?
那我需要找你(公司)沟通一下我的诉求。
STEP④:我和你协同
如果我俩的意见不一致,是否可以协商,谈判出一个双方都可以接受的结果?
比如彼此的认可、薪资达成协同。

如果真的没办法达成协同,在某些情况下,“不交易”是最好的选择;同时,与HR保持良好的沟通关系,万一没有更为满意的工作,可以退而求其次,考虑降低薪资要求进入公司。

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04

案例作答思路

回到刚刚的案例中,对于应聘区域销售经理的陶先生,面对HR提出的月薪14K的待遇(淘先生要求16K),应该如何沟通呢?

我们给求职者的建议是:真实地表达自己的诉求,和企业站在平等的角度协商谈判。根据“第3选择”思维模式,梳理陶先生的个人情况,可以按照以下思路和公司协商谈薪。

“第3选择”  实操应用:

STEP①:我看到自己
我的优势是具备乘用车及商用车的客户优势,而且能够独立拓展市场,对于新能源车厂客户开发、新能源市场趋势都很熟悉;我也乐于迎接挑战,我来这家公司是要最大化发挥我具备的资源优势,给自己一个提升、更大的施展空间,同时能给处于市场开拓期的贵公司尽快打开切入市场,和国内该行业内主要客户建立联系。
STEP②:我看到你
贵公司现在处于急需拓展市场的阶段,目前新能源汽车领域是热门市场,很多公司都在朝这个业务方向迈进,我想贵公司现在正需要一个能够带得了团队,又能独立拓展市场的人,最好还有些业内资源的,尽快帮企业找到市场空白点,而我具备丰富的本地经销商资源,恰好能够帮您做到这些。同时您能给到我所最看重的发展平台,而且离我家较近,我将能投入更多的精力到我的工作中。
STEP③:我找到你
现在来看,我们对于这个岗位的薪资意见不是很一致,介于我们刚才的沟通,我认为我可以达到公司对该岗位的需求,而且我们彼此都认为很合适。
STEP④:我和你协同
所以希望贵公司能够给予我期望的薪资,相信在日后的工作中,我的表现不会让公司失望,如果公司认为试用期后我的能力不符合16K,我愿意接受调整至14K,您看我们是否可以就此事达成一致?

在这个案例中,陶先生还抓住了一个关键点,并以一种幽默的口吻表达了出来:“我注意到贵司原来是在招聘网站上挂的这个职位,一个月之后猎头才找到我,可想而知您这个岗位应该是一直没找到合适的人,那我觉得我还是挺适合的,哈哈……”

最终,公司按照陶先生的薪酬需求,和陶先生达成了一致意见。

本文来自微信公众号“向荟 真职场(ID:gh_023be1d00158)”,作者:向小荟,猎聘经授权后转载。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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