谈薪被压价?4个方面教你抬高自己的身价,拿到高薪资!

知乎上曾有一个热议的话题:面试时薪酬要怎么谈好?

下面的答案五花八门,说实话面试中最磨人的环节就是谈薪资,看着触手可及的offer,很多应聘者却陷入了两难的境地:薪资报的太高怕直接被pass掉,说的太低又觉得自己太委屈。

如果你也有同样的体会和困惑,看完本文中@资深打工人毛老师教的谈薪技巧,以后再谈薪资,就可以气定神闲、稳操胜券了。

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Part.1

谈钱,到底是在谈什么

俗话说,面试不谈钱,后悔一整年!

作为应聘者,我们谈薪水就是谈自己的价值。

但并不是每个应聘者都清楚薪资构成。很多人去谈,就是谈个月薪,谈个年薪,从几千的月薪到几十甚至几百万的年薪。但其实这个薪资里面至少包括四个部分。

第一部分,现金。就是基础的薪资,包括底薪,可以拿到的工资,比如绩效、奖金、加班费。

第二部分,期权。在入职的时候,就要问清楚是否有期权,期权也是作为整体收入的一部分。

第三部分,福利。包括补助、假期、过年过节的费用,千万不要把福利不当肉。虽然一些企业的福利不是那么完善,但是它也是整体收入的一部分。

第四部分,保险金、税费。保险金就是五险一金或六险一金,它的上缴的基数是需要在谈薪的过程之中和企业去谈的。然后,薪资是税前还是税后,这个必须要清楚,默认的都是税前工资。

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上面的四个部分,其实都会有一些坑,需要注意以下几点。

第一,现金部分。

1)绩效:它的评判标准和你能拿到的钱数,有着很微妙的关系。当企业跟你说薪资是底薪+绩效+奖金,那一定要问清楚,这个部门在过去的一年里平均绩效是多少,基本能拿什么程度的绩效。

比如,薪资1万。包含底薪3000元+绩效7000元。但这个部门的绩效水平可能维持在0.6 、0.7,也就是绩效5000元不到。实际薪资其实只有7000元至8000元,和自己认知里的1万还是有比较大的差距。

2)奖金:不同企业发放的标准不一样,一定要明确发放标准。一般企业是根据全年的业绩去发年终奖,而有些企业年终奖是两个月的薪资,其实这个薪资是一个全薪,包括了绩效,而它是一个浮动值。所以,企业最后发的年终奖可能只是两个月的基本工资。

第二,期权。期权最大的风险是行权的方法和行权的标准。如果手上的期权,三、五、十年都行使不了权利,那完全就没有任何意义。

第三,税费。个人税费怎么缴纳,是自己交还是企业代缴,每个细节都要沟通清楚。

所以,当企业跟你谈薪资的时候,一定要把以上几点都谈清楚。薪酬结构里有陷阱,也有惊喜。所以面试时,不要光看到HR报出的数字,尽量全面了解薪酬结构,才能做出正确地选择。

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Part.2

被HR压价怎么办

很多小伙伴面试之后都会抱怨说“被HR故意压低工资”,可明明不是他们在发工资,为什么要这样呢?

职场上被HR压低薪资是一个必然的动作。很多应聘者会觉得压薪就是企业对自己能力的不认可,其实不是,对于HR能花最少的钱,招到合适的人,这也是HR的职责所做,体现HR的价值。所以,很多HR有意无意的或者习惯性的压薪。

压薪既然是必然的,那么谈薪资时,第一,留出一个砍价空间。第二,他压他的,你谈你的,越往下压,越要表现出自信去对抗。

有很多人不会和面试官“谈价格”,在谈薪的过程中,全程被牵着走,没有掌握主动权,其实,在我眼里,谈薪的关键点还是在于,了解其底层逻辑。

首先,谈薪从进入到面试这个环节就开始了。从第一轮面试开始,就要极力的展现自己能为企业创造的价值,时刻都要传递自己很专业。快速的让企业产生一种感觉,我等的就是你。

其次,企业开始流露出需要你的时候,就是谈薪的最佳时机。

最后,面对HR压薪时,气势上不要怂。这时候你要谈的是,整体市场上薪资的区间是什么?同岗位的区间又是什么?自己能做什么,为什么值这个价?讲得是事实,摆得是道理,但千万不可去谈感情。

这里面还有一个陷阱,就是主管领导,在跟你谈的时候,故意会用薪资去压你。其实有可能只是本身领导的性格或风格,这种情况下,就需要去评估你要不要跟这种人。

也有另一种情况,就是HR觉得你的期望薪资过高。这时你需要跟对方强化自己的价值。而不是让他们觉得你对这份工作有迫切的需求,可以为这份工作无底线的退步。一旦这么做了,很容易被对方抓住把柄使劲打压你的薪资。

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Part.3

你的薪资如何被设定

薪资是多数职场人最为关注的就职因素,作为被设定薪资的你,你的薪资一般通过三个维度去设定。

第一个维度,岗位在企业内对应的一个薪资范围。

通常从两个渠道去获取。第一种,就是直接看JD。比如,招聘平台上面写的薪资是多少,上限下限是什么样的,自己去估一个中位数。第二种,去一些行业论坛或者一些社群,了解从业者的薪资,去做一个评判。

第二个维度,岗位在市场上的一个薪资范围,也就是市场上平均的一个薪资范围。

同样可以在招聘平台去获取。也可以去同类型、同领域的头部、中部或微小企业,了解他们的薪资列表,然后去算一个平均值,拿这个数值与要去的企业做一个对比。

第三个维度,求职者自身的一个薪资情况,这个多数是基于上一家公司定的薪资。

这种定价并不合理,可以很直白的去跟企业去谈,明确告知企业,我的定价是基于我能为公司带来什么价值,而不是基于我上一份工作所确定的薪资。

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Part.4

如何抬高自己的身价

所有人都渴望拥有更高的收入,但并不是每一个人都擅长在面试的博弈中,为自己争取更高的薪资。

短短几分钟的面试,可能决定了你未来很长一段时间的收入情况。

那自己如何去做定价呢?

1)基于自身的竞争力去做判断,算一个综合的收益。可以适当调整自己的一个薪资策略,核心是在自己可以承受的一个范围之内。

2)根据企业给的薪资,判断一下,按中位数或者中偏高去定一个开口价。

3)善用市场上的薪资范围去做个对比。

如何才能拿到高薪资,建议通过以下4个方面进行考虑。

1)综合收入除以12

大家可以用自己过去一年的总收入除以12个月,算出月平均收入,这个平均月收入可能会比计划中的月薪高出几千块。按这个数据去谈就能拉高起薪点。

2)算时薪

从上班时间来谈,工作时长是886、996还是007。如果时薪算下来比较高,你就拿时薪去谈,把整体收益拉高。

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3)谈总包

如果薪资被压低,就去协商在其他的方面额外做一个收益方案。很多企业可能在base 或者绩效上没有办法做大幅的增长,但在其他的方面可以有一些额外的补偿,比如,福利多一些,不要太纠结于某一项,要看整体的收益。

从不同的角度去看你的薪资。如果时薪高,就按时薪去说;如果月薪占优势,就拿月薪去谈,如果前面这些都不占优势,那就按年薪,一个总包的收益去协商。

4)该拉高就拉高

想尽各种办法,把项目的奖金,项目的提成等等,能算进来的都算进来,用一个稍微高一点的起点去谈。

当企业要求提供的流水时,可以商量去开一个薪资证明,如果必须要流水,那一定要说明流水不是全部的收入,你的收入还包括没有办法在流水里面体现的现金部分,如:奖金、绩效等。

在薪资谈判中一定将定价权交给市场而非企业,守住自己的薪资底线,清楚地表达需求,任何暧昧不清的讨价还价,都是多此一举。

本文来自微信公众号“猎聘(id:liepinwang)”,作者:毛老师,@资深打工人毛老师,10年经验职场规划师。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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