面试时,HR问「你期望的薪资是多少」,怎么回答比较合适?

薪资交流的好坏直接影响hr对你的判断,作为10年招聘经验唐僧不老的分享一定有助你。

曾经遇到这样一个真实案例--

hr:张先生,你现在的薪酬预期是怎样的?

张先生:我现在薪酬年薪30w,我这边期望是30%的涨幅,如果低于30%的涨幅,我就不考虑了。

hr:张先生,为什么?

张先生:我们有个同事,和我情况差不多,他最近去了新公司,新公司就是给他涨了30%,所以我也要30%。

hr:...........,

如果你是hr你会是怎样的反应呢(可以在评论区留言哟)

薪酬了解是HR判断对面的候选人是否合适的重要因素,如果薪资过高就没有下一轮了,如果薪资和岗位职能和权限不匹配(如果是经理,但是薪酬只有主管的水平),说明候选人能力可能不达标(残酷现实:一份价钱一分货),HR也会判定不合适。

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当hr问到薪酬预期的时候,万能话术:我目前税前年薪多少,每个月怎么发,我期望有合理涨幅就行。这里需要注意的是:告诉HR一定是你真实的年薪(可以提供银行流水的或者其他材料佐证的),不然报高了就是给自己挖坑-后期背景调查hr一定会把真实数据找出来。大家都不尴尬,尴尬的是自己!

就薪酬谈判进程而言:

1、如果是初次面试,没有和用人部门面试过的这种情况:

标准话术:我目前税前年薪多少,每个月到手多少,我期望有合理涨幅就行。至于如何才叫合适,需要和部门领导沟通后才能定(这个阶段自己对于岗位胜任力无法判断),在这个阶段企业暂时没有聘用意愿,仅仅是在了解你,相互认识的过程。

2、如果是复试,已经和用人部门、关键人都聊过了, 已经得到企业认可的这种情况:

标准话术:这个时候需要求职者报价,主要注意的是一定时多次报价(不是一锥子就完事了,这个谈判过程和去商店买衣服本质上没有区别)。

1)在不提供薪资形式、 年薪总包的情况下,一般可以报20-30%的涨幅,比如年薪30w,可以直接给HR说薪资期望要38-39w;如果特殊职位比如非常紧缺的职位那就可也以报更到的期望,甚至翻翻。(首次报价)

2)这种情况下企业一般还价,比如这个职位我们可以给到多少?看看这边能不能接受。(再次报价)

3)需要你提供更加具体的个人薪酬数据,然后再次做报价,比如年薪30w,可以直接给HR说薪资期望要35w。在这种情况下企业可能就不在还价了,直接给到你想要的薪酬了,如果是企业还是要还价,你也还是可以接受,就可以做新一轮的报价(再次报价)

4)如果企业再次还价,作为候选人只有可以抛底线了,比如说低于多少钱我就不来考虑了。到这里才意味着薪资谈判的收尾,HR一定会给你一个结果,他们发不发offer;

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看到这里的你应该明白了“薪资谈判是一个复杂过程,有来有往,并不是简单的行或者不行、来或者不来”。

下面的文字特别重要:

1、如果你在这个过程中没有耐心和平和的心态,就容易没有结果,容易谈崩。比如我都做这么多的让步了,这么有诚意了,不过可能在企业看来只是摸你底线;

2、在薪资谈判的过程hr也会佐证候选人的能力,特别是软性素质和做事风格、习惯;如果发现求职者的风格和习惯不符合他们公司的文化或者领导风格,大概率不会往下步推动;对于求职者也是一样,如果在此过程中发现企业不是自己匹配的、喜欢的,也是止损的最好时机!

3、市场薪酬数据参考而已 ,不具备决定因数,决定企业给你多少薪资一定是你现有的薪酬流水,年薪。

本文来自知乎“猎头-唐僧不老”,作者:唐长老,猎聘经授权后转载。
本文观点仅代表作者本人,不代表猎聘立场。

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