01
什么是自我认知？
自我认知（self-cognition）指的是对自己的洞察和理解，包括自我观察和自我评价。自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估。
02
为什么要重视自我认知？
我们的认知偏差频繁发生，然而，这种偏差并非是高估自己，恰恰相反，更多的是徘徊、犹疑、不自信，导致很多事情尚未开始已然结束。
◆明明是头部企业销冠的城市总，却为学历门槛而辗转反侧、心中郁结；
◆拥有顶级专业能力、语言能力和社会资源的35岁精英，为是否离开月薪2万的国企而思考了5年；
◆从业2年的双一流硕士一再坚持我不做销售，只要跟销售沾边儿的岗位一概不碰；
◆购买简历优化的第一诉求是一周之内找到高层管理、薪资翻倍的工作，而不是着眼当前的经历梳理；
上述这些困扰和偏差，导致很多人在求职时，目标脱离实际、低于实际、甚至压根没有了方向。
03
从哪些角度进行自我认知
过去：对过去经历的认知，弄清楚哪些经历是优势，哪些是劣势，哪些是可迁移能力等；
现在：对求职市场的认知，了解城市、行业、企业、市场需求的真实现状；
未来：对未来发展的认知，明确职业规划、实现规划、阶段目标等；
04
猎聘顾问在客户认知里
所扮演的角色
1.守护者
对求职者而言自信大于一切。尽管对方市场竞争力不是最强的，但是方向选择和自身能力相匹配，这时，与其让求职者知道自己能力不足的真相而丧失自信，倒不如继续保持对方的自我认知，坚定自身选择从而驱动自我成长和能力提升，这反而能帮他争取更多的求职机会和可能。
案例：
C先生，35+岁，二线城市，大专学历，国企5年，创业8年，躺平2年，求职意向是互联网行业销售总监。
一位很客气、同时也很坚定的客户，10年前淘宝副业已经年入百万，辞职后专心创业却接连受挫，有行业影响、疫情影响，当然也有自身局限；虽然太久未回归职场，对于职场规则及市场需求虽然生涩，但并没有丝毫的创业失败的颓废。
在呈现行业数据、核心胜任力及能力迁移后，仍然坚定大中型平台营销Leader的角色。对于C先生而言，需要有一个缓冲过渡，比如成熟平台的营销模式与氛围。
然而，当前他更需要保留当前的这份意愿和自信，所以在沟通咨询时，我更侧重在认同、赞扬他的选择和方向，而不是上来就直接打压他能力脱节，因为从后续市场的反馈中，自然能让他逐渐感受市场，精确目标，再逐渐贴合实际。虽然你高估了你的实力，但你选对了道路，我有义务守护你的意愿和自信，帮你守住你正确的认知
2.共情者
千人千面的求职者，我从不一概而论。也许常人所以为的某些荒诞想法，只是因为还不了解真实原因，多以同理心、从对方角度来看待，可能又是另外一种结果。
案例：
J女士，35+岁，一线城市，双一流本硕，通信行业顶级企业10+年软件项目开发与管理，求职意向是准一线城市软件项目管理。
刚开始的时候，我很不理解，为什么客户愿意接受之前薪资的30%，相对于企业规模、发展空间等方面，客户更关注离家远近、是否加班等因素；沟通中，客户清晰的逻辑与沉稳，也没有让我体会到是躺平的心态，反而是对生活的不断追求。
于是，我选择了倾听，果然，客户更多的是考虑上小学的孩子，创业期的丈夫，身体开始出状况的老人们。
不仅如此，客户也为自己的未来创业做了清晰规划，在哪个阶段如何通过什么方式达成。
我庆幸自己选对了角色，并非每次求职咨询都要以拯救苍生的心态，让客户被迫接受各种成型的观念，而忽略了事业之外的因素，有时只是做一个合格的倾听者就好。
3.反对者
每个找我咨询的求职者，我平均都会给出2-3个反对观点，在不影响自信前提下，关键的改进建议，是对客户很有影响力的提升，当然，必须是有深度的建议。
案例：
Z先生，30+岁，一线城市，双一流本硕，汽车行业头部品牌5年技术专家、项目管理，千亿级企业8个月战略项目总监，求职意向是朝阳行业战略副总。
客户非常重视这次的求职，经过4个多小时的电话沟通，我发现客户求职方向有偏差，8个月的战略执行是无法支撑头部战略输出的，该岗位平均战略经验是5至10年，还不算跨领域、年龄、经验、短板等其他因素。
沟通过程中，客户强调内容全部围绕战略，甚至不惜用专业的战略术语来包装前面6年的项目管理，并且要求简历通篇要体现顶端战略内容和项目集群管理。
于是，又经历了1多个小时沟通铺垫后，我直言当前选择现在很危险，打算以短期的战略执行来撬动更高的战略输出岗位，不现实也不容易达到，而且作为新能源电池领域的优秀技术专家和20亿项目交付者，改了多次简历却没有投出过一份，是否应该让市场来验证一下我们的选择呢？
经过短暂的沉默，客户表达了认同，也坦承了对未来的迷惘；最终我们选择的方向是，短期，拥有技术和战略优势的项目统筹者，中长期，持续战略输出的领域决策者。
如果对方选错了道路，那么对不起，我要捍卫正确的职业路径，而不是客诉率，这才是对每个求职者的尊重和负责。
